Сам факт наличия собственного сайта — это только начало пути к приобретению клиента. Для того, чтобы достичь осведомленности пользователей Интернета, необходимо столкнуться с постоянно растущей конкуренцией. Продвижение сайта — непростая задача, но правильная подготовка поможет вам избежать очень неприятных сюрпризов.
- Начните подготовку к продвижению вашего сайта тут с определения преимуществ и уникальных особенностей вашего предложения.
- Научитесь говорить на языке получателя.
- Попробуйте найти веб-сайты, которые наиболее часто используются вашими потенциальными клиентами.
- Также узнайте, как они могут найти ваше предложение.
- Сделайте так, чтобы ваш сайт работал без сбоев независимо от устройства, на котором он открыт.
- Терпеливо анализируйте результаты – ни один метод продвижения не предоставит вам запросы сразу!
Начните с подготовки!
Первое и самое главное — прежде чем тратить деньги на продвижение своего сайта, убедитесь, что у вас есть место, куда можно направить пользователей . Если ваше предложение было описано в нескольких предложениях, нет доказательств качества товаров, услуг или сервиса — потенциальных клиентов будет сложно побудить к покупке. Также убедитесь, что у вас есть быстрый и удобный контакт. Плохо выглядит, когда никто не отвечает на телефонные звонки, а электронные письма с предложениями остаются в почтовом ящике несколько недель. Конкуренты могут быть намного быстрее и заманивать людей, желающих покупать товары или услуги у вас под носом.
Ознакомьтесь с вашим предложением
Следующий этап подготовки звучит абсурдно. Ведь каждая компания знает, что она производит или какие услуги предлагает. Вроде так, но не совсем. Продажи и маркетинг давно перестали полагаться исключительно на существование того или иного продукта. Если кто-то из окружающих предлагает что-то подобное, вам нужно выделиться. Если ваше предложение уникально, очень часто необходимо объяснить, какие потребности оно может удовлетворить.
Здесь мы подходим к ключевому аспекту. Продвижение сайта не может быть только показателем его существования. Речь идет о представлении предложения вашей компании. Сайт является лишь носителем информации, и ключевую роль играет то, что вы доносите до своего клиента.
В то время как с точки зрения собственника компании современные технологии и высококлассное оборудование являются предметом гордости, конечный потребитель часто проявляет к этому умеренный интерес. Подготовка к продвижению веб-сайта — это прежде всего обучение тому, как описывать товары и услуги на языке получателей .
Покажите клиенту, что он получает, даже если вам это кажется банальным. Если речь идет о комплексных услугах и вы все делаете для клиента — расскажите ему об этом! Вы производите современную электронику, облегчающую повседневную деятельность? Отметьте удобство работы и то, что у пользователя появится больше свободного времени. Новая модель окна – это не дополнительная камера для покупателя, а тепло, безопасность и надежность. Это явно банальные примеры, написанные из головы.
Ваша роль заключается в том, чтобы сесть вместе со своей командой и серьезно подумать о том, что отличает вас от конкурентов. Описание компании на веб-сайте должно быть адаптировано к потребностям и знаниям получателей. Обратите внимание — к процессу создания стоит привлечь людей, которые находятся в непосредственном контакте с клиентом!
Постарайтесь понять свою аудиторию
Вот так, как плавно ? переходим к еще одному очень важному моменту. В центре внимания должен быть не товар или услуга, а его аудитория. Поэтому, когда вы задаетесь вопросом, как раскрутить сайт, узнайте, что и где ищут ваши потенциальные клиенты.
Быстрый (или медленный) просмотр интернета
Мы можем разделить анализ потенциальных получателей на две части. Во-первых, это использование интернет-ресурсов. Это не должно быть дорого! Вы можете начать свое путешествие, вводя слова, связанные с вашим предложением, в различные поисковые системы — не только в Google, но и, например, в Facebook. Посмотрите, как представлены ваши конкуренты и как они разговаривают с потенциальным клиентом. Также проверьте, есть ли в профилях социальных сетей на таких сайтах, как Facebook, Instagram, LinkedIn и других, много подписчиков по темам, похожим на ваши, и есть ли какие-либо обсуждения под сообщениями. Или, может быть, группы формируются, чтобы поддерживать друг друга? Поиск, вероятно, займет много времени, но это источник ценных знаний.
Конечно, стоит использовать инструменты для этой цели. Некоторые из них совершенно бесплатны! Знаете ли вы, что с помощью библиотеки объявлений Facebook вы можете просмотреть, как выглядят ваши прямые конкуренты и любая компания? Создав новую группу получателей в рекламной панели Facebook, вы сможете ознакомиться с интересами ее пользователей и определить потенциальный масштаб вашей кампании. Конечно, это не те данные, которые гарантируют охват определенного количества людей, но точно помогут в планировании стратегии продвижения вашего бренда.
Если ваш сайт существует уже некоторое время, обязательно добавьте его в Google Search Console и настройте Google Analytics . Через несколько недель вы увидите данные об источниках трафика и ключевых словах, которые искали посетители вашего сайта. С помощью Яндекс Метрики или HotJar можно даже отслеживать поведение пользователей. Если вас интересует более подробный анализ ключевых слов и конкуренции в Google, попробуйте, например, Senuto или SEMSTORM или такие инструменты, как Similarweb. Список «бустеров» очень длинный, и многие из них предлагают пробные периоды бесплатно или за небольшую плату.
Анализ информации, собранной в компании
Очень важным аспектом, который иногда упускается из виду, является анализ предыдущих продаж и контактов с клиентами. Ценным источником знаний о потребностях потенциальных получателей предложений являются люди, которые имеют с ними непосредственный контакт — по телефону, электронной почте или лично. Именно ваши продавцы, служба поддержки клиентов, установщики или специалисты по обслуживанию знают, о чем спрашивают люди и какие темы чаще всего возникают в разговорах. Используйте это ценное знание! На его основе вы интересно развернете описание товара или услуги, создадите раздел часто задаваемых вопросов или блог.
Убедитесь, что ваш сайт доступен и читаем
Возвращаясь к техническим аспектам продвижения сайта, нельзя забывать о его доступности и читабельности. Пользователь может увидеть рекламу и даже кликнуть по ней, но если сайт не загружается, тормозит или остается нечитаемым — он у вас точно ничего не купит. Структура веб-сайта должна облегчать доступ к наиболее важным элементам предложения.
Поэтому убедитесь, что сайтом можно удобно пользоваться на компьютерах, смартфонах и планшетах. Используя такие инструменты, как PageSpeed Insights, GTMetrix или WebPageTest, проверьте, насколько быстро он загружается в зависимости от используемого устройства и интернет-соединения. Задержка в несколько секунд может обескуражить пользователей и значительно сократить количество покупок или запросов.
Продвижение сайта – это не только реклама!
Продвижение сайтов основывается не только на рекламных системах. Он также включает позиционирование, которое позволяет вам получить доступ к органическим результатам поиска, а также активность в различных типах социальных сетей. Это также создание имиджа эксперта путем создания собственного блога и заявлений на отраслевых сайтах со ссылкой на ваш сайт.
В зависимости от отрасли поддержкой также может быть участие в мероприятиях и активность в группах и тематических форумах. Выбор огромен! Однако помните об умеренности и избегайте любых навязчивых сообщений. Обычно спокойный рассказ более эффективен, чем агрессивное прессование продукта.
Итог
Наконец, поучительная история. Ни один метод продвижения сайта не дает эффекта сразу. В зависимости от конкуренции, качества подготовленных материалов и степени изучения рынка результаты появляются в разное время. Поэтому планируйте свои бюджеты и старайтесь реализовывать свои кампании. Во время мероприятий анализируйте не только результаты продаж, но и связанные с интересом. Вы получите полные данные после окончания данной кампании. Это очень важно, потому что часто оказывается, что данный метод продвижения может не генерировать запросы напрямую, но играть важную роль в процессе покупки. Поэтому выход из него может очень негативно сказаться на результатах продаж, даже несмотря на то, что во время кампании ничего не указывалось. Также попробуйте собрать информацию о том, как ваши клиенты нашли вас.